Rekabetin her noktada kendini hissettirdiği ekonomik koşullarda satışları artırmak ve arzu edilen satış takımını oluşturmak, bütün şirketlerin ortak hedefidir. Bunun için öncelikle kontrolcü ve otoriter yönetimin  yerini  ekibin tüm potansiyelini kullanmalarına olanak veren daha katılımcı bir yönetime bırakması gereklidir.

ID Coaching Satış Koçluğu kapsamında satış yöneticilerinin liderlik becerileri geliştirilir; yeni satış ekipleri hızlı şekilde yetiştirilerek verimli hale getirilir; yeni satış yöneticisi olmuş kişilerin yetenekleri desteklenir; rekabetin yoğunlaştığı dönemlerde satış ekiplerinin yaratıcı yöntemler geliştirmesine zemin hazırlanır.

Koçluk sürecinin başlangıcı, ortası ve ölçülebilir sonuçlarından oluşan adımları şu şekildedir:

•    Haftada bir kez olmak üzere 3 aylık dönemi kapsar. Bireysel ihtiyaç veya hedeflerin büyüklüğü doğrultusunda daha kısa veya uzun özel programlar da hazırlanabilir.

•    Görüşmeler yüz yüze veya telefonla yapılabilir.

•    Süreç nitel ve nicel ölçüm araçlarıyla değerlendirilir.

•    Koçluk görüşmeleriyle alınan yol, sponsora raporlanır.

[form form-3]